【德昂招募】BI通路生態發展合伙人


德昂在BI領域的發展已經超過13年,有250家以上客戶,同時覆蓋海峽兩岸,在8個城市有辦公室或者據點。


公司有自主的BI系列產品,同時做為Microstrategy公司在大中華區的最佳服務和應用開發夥伴和總代理,肩負產品推廣,數據應用開發,解決方案發展之責,基於ABC生態發展策略(A是AI+Anaytics+Automation, B是Big data+BI, C是Cloud)。


歡迎有志於大數據BI業務和生態拓展的人才參與我們的事業。特別歡迎對於整合下列領域廠家和系統集成商有興趣的人才參與:

1. 基礎設施:雲端,伺服器,資安,網路和資料庫

2. 行業核心應用 :企業ERP和CRM, 醫療,零售,政府,保險,銀行,證券,電信等

3. 專業領域:財務,經營管理,績效管理,人資,銷售,營運,供應鏈,智慧工廠,行銷等

4. BI領域服務商: 資料視覺化,儀錶盤,戰情室,行動BI等


【招募崗位】通路生態發展合伙人


工作職責:

1. 通路人資:

a. 負責區域,行業領域的產品和服務通路夥伴的招募,發展和管理

b. 助力產品通路夥伴提升BI產品,服務,應用和解決方案的銷售能力


2. 通路行銷管理(支援公司行銷和銷售團隊)

a. 和產品經理,提出並管理通路行銷方案

b. 和內外部行銷和其他銷售人員推動方案,產生線索和商機


3. 通路商務(協助公司商務團隊)

a. 負責協助區域合作夥伴和客戶線索商機挖掘的管理,商機報備,並能加速從商機到訂單,訂單到交付,交付到回款之責

b. 執行和回饋BI產品的價格政策,商業條件管理,確保通路的秩序

c. 負責執行各類激勵政策,確保通路夥伴成員的積極性


4. 通路售前

a. 講解說明BI產品,並能用BI產品進行實際的視覺化展示,並將這個能力賦能所有通路的銷售

b. 和行業夥伴發展行業特色的解決方案


5. 創意發想

任何有助於合作夥伴生態建立和業務商機創造的工作


基本資格:

1. 有資料庫,實體和雲服務器,資安產品,應用系統(CRM、ERP),BI,或者資料倉儲等相關領域產品和服務的銷售經驗

2. 具備策略規劃,年度計劃,財務、行銷、採購,人資,大數據,生產,資料分析,資料庫,BI等以上領域知識至少3種

3. 具備獨立開拓夥伴和客戶的能力、也有很好的談判能力

4. 熟Office, 能熟練使用Word,Excel和PPT

5. 喜歡創新,不墨守成規,具備不錯的表達和文字能力

6. 樂於分享,能獨立作業,也能和其他同事協同,是好的Team Player.

7. 希望在大數據應用,BI 行業領域長期發展。


進階資格:

1. 對色彩設計有敏銳度,熟悉視頻製作和剪輯;

2. 熟悉解決方案模式的銷售經驗,或者有這方面的資質;

3. 知道如何發展合作夥伴生態,如果有實際經驗和具體成果更佳; 薪資結構為基本年薪+MBO達成獎勵+業績和利潤貢獻獎勵+股票